1 FINANCIAMIENTO
Agenda para el sector privado (microfinanzas) y empresas:
-Promover los grupos solidarios o “bancos comunales” en el ámbito rural, los cuales pueden ofrecer mayores garantías.

-Compartir entre empresas información sobre los buenos pagadores.

-Que las entidades financieras reduzcan sus costos en forma continua con el fin de bajar su punto de equilibrio.

-Que los gremios empresariales ofrezcan capacitación a sus miembros, obteniendo recursos de los gobiernos regionales y municipalidades.

Agenda para el sector público:
-Asistencia técnica para: integración en cadenas productivas, fondos para capacitación de los empresarios en gestión, más centros de innovación tecnológica (CITE).

-Reducir los impuestos y cargas para las mypes: bajar el IGV, eliminar el ITF, reducir las multas; priorizar captación de IGV vs. Impuesto a la Renta.

-Abaratar la formalización tributaria y laboral.

-La distancia encarece y limita el proceso de financiamiento en el ámbito rural. Ampliar utilidades de las ventanillas públicas (Banco de la Nación).

-Crear mecanismos de cobertura del riesgo climático para el sector agropecuario.

-Compartir en tiempo real la información de exposición y morosidad de los clientes del sistema. La tecnología hoy lo permite.

2 PARTICIPACIÓN EN COMPRAS DEL ESTADO
Conclusiones:
-Se requiere implementar al 100% la política de promoción de las mypes en el mercado estatal. Por ejemplo, la ley indica que en lo sectores donde existe oferta competitiva se debe reservar el 40% de las compras para microempresas, sin embargo no se ha publicado el decreto supremo que establece cuáles son esos sectores.

-Analizar las barreras de acceso que las mypes puedan enfrentar.

-Diseñar estrategias de promoción, de acuerdo con cada segmento.

-El Estado planifica mal. Se debe contribuir con aplicar mejoras a la percepción que tienen los compradores de las mypes (cumplir con plazos, entregar productos y servicios de acuerdo con lo pactado).

-Conocer la normativa.

-Investigar la demanda.

Pautas básicas para venderle al Estado (recomendaciones):
-Tener contratos y facturas a la mano.

-Analizar a tu cliente objetivo: (revisar procesos pasados a través del SEACE).

-Analizar requisitos usuales (procesos pasados).

-Mantener buenas relaciones con entidades financieras.

-Mantener buenas relaciones con proveedores.

-Utilizar herramientas informáticas.

3 EXPORTACIÓN
Recomendaciones:
-Integrar a más mypes en programas de capacitación del Estado: difusión eficiente, adecuada selección y esquemas de motivación.

-Mejorar mecanismos de comunicación con las empresas: materiales y capacitaciones de fácil acceso.

-Optimizar la infraestructura logística y productiva.

-Disminuir el número de documentos (en el Perú se usan hasta ocho), costos y tiempo para exportar e importar.

-Apoyar proyectos de incubadoras, para que pongan en prácticas aquellos planes que han diseñado.

-Estudiar la desgravación del IGV a servicios en proceso de exportación.

-Identificar y priorizar conglomerados empresariales con potencial exportador.

-Continuar agenda de acuerdos comerciales vigente.

4 TERCERIZACIÓN
-Una empresa que quiera entrar a la subcontratación requiere fortalecer todas sus operaciones.

-La ley ha parametrado y desvirtuado, en lugar de promover, la subcontratación. El Estado funciona en contra de estos modelos de competencia. Muchas empresas para evitar lo que dice la ley están dejando de subcontratar, por lo cual incrementan sus costos y cierran la oportunidad de dar trabajo a la pequeña empresa.

- Hay que promover un sistema nacional de calidad que implique mejor gestión de procesos y una infraestructura al servicio del sector empresarial.